2020年7月，Similarweb的数据揭示，SHEIN的月访问量突破六千万，用户访问量更是高达四千万以上，日均独立访客数不低于一百万。如此庞大的流量背后，SHEIN的流量获取和营销策略究竟是怎样的？接下来，我们将逐一进行剖析。
流量规模惊人
根据Similarweb的数据，SHEIN网站在2020年7月的访问量极高。当月平均页面浏览量高达六千万，独立访客数超过四千万，日均独立访客数至少有一百万。如此巨大的流量，在服装电商行业中堪称领先，为该网站的销售额提供了稳固的支撑。
SHEIN因此获得了丰厚的商业利益。众多访客浏览商品，极大地提升了成交概率，导致销售额持续上升，有力地促进了企业的持续成长。
直接流量占优
SHEIN的流量中，直接访问占了三成，这主要归功于其长期坚持的广告和产品营销策略。经过多年的品牌宣传，SHEIN的知名度不断提升，吸引了众多用户，他们不仅记住了这个网站，还将其收藏起来，这样便形成了源源不断的免费直接流量。
这种流量模式有其显著优点，用户对网站的忠诚度也相对较高。原因在于，这些用户会主动记住并保存网站，未来再次访问的概率较大。他们倾向于在熟悉的平台上进行购物，这有助于提升客户的购买频率，进而推动企业持续稳定地发展。
搜索流量可观
SHEIN的流量来源中，搜索渠道占比达到39%，位居第二。在这之中，自然搜索流量占了21%，这部分免费流量得益于搜索引擎对SHEIN内容的认可和收录。另外，付费搜索广告占了17%，主要来源于在搜索引擎上投放的品牌域名词广告。
付费搜索广告的回报率通常挺高，若能精确投放品牌相关关键词，便能吸引有购买意愿的用户，进而提升广告的转化效果。同时，自然搜索流量也能持续为网站带来曝光，这两者相辅相成，共同助力网站流量的稳步增长。
展示广告多样
广告中展示类内容占了11%，种类繁多。其中，多数为谷歌图片展示广告，这类广告因其直观性，能快速抓住用户目光。还有不少Popdas弹窗广告，虽然可能让人感到些许不便，但它们也有助于提升广告的曝光度。
除了前面提到的两种广告形式，还有一些来自Criteo、RTBhouse的再营销广告，以及SAS、CJ等联盟的展示广告。这些不同类型的广告组合在一起，从多个角度吸引目标客户，从而让品牌的知名度得到了更广泛的传播。
红人营销助力
SHEIN内部设有专门的红人团队。这个团队会根据国家站点和语言特色来划分不同的工作小组。他们的任务是专门搜寻各个国家的网红，邀请他们进行产品测评。借助网红们的强大影响力，可以迅速吸引大量粉丝的注意和信赖。
网红在测评视频里附上广告链接，粉丝点击后购买商品，这不仅提升了产品的销量，也提升了品牌的知名度。这种针对网红的营销手段，使得品牌能在多个国家的市场中迅速拓展影响力。
多平台布局社交
SHEIN与国内品牌在社交媒体营销方面做法相似，它很早就开始在海外主流社交平台进行布局。比如，Instagram、Facebook、Youtube、Twitter、Pinterest、TikTok等热门平台，都能看到SHEIN的活跃踪迹。
在Instagram上表现不俗，这反映出该平台对于时尚类目来说，是获取私人领域流量的有利场所。相比之下，YouTube和Twitter的表现则不尽如人意。这一现象提醒企业，不同社交平台用户属性及营销成效各异，因而需针对各平台特点制定相应的营销方案。
SHEIN在吸引流量和市场营销上确实有不少可借鉴之处。你觉得SHEIN有哪些营销手段最为有效？不妨在评论区聊聊你的看法。别忘了点赞和转发！